Philippe Van Impe, GM Cegedim Dendrite

Déjà hissé au rang de référence sur le marché de l’information médicale (solutions de Customer Relationship Management), Cegedim s’est donné au travers de l’acquisition de Dendrite une dimension réellement mondiale et une position incontestable de leader dans le monde pharmaceutique.
Healthcare Executive a rencontré Philippe Van Impe, récemment arrivé aux commandes de la filiale belge, afin de mieux comprendre les nouveaux enjeux de cette entreprise qui vit au rythme de l’industrie pharmaceutique et de ses évolutions.

Unica in Visionair Kwadrant van Magic Quadrant for Enterprise Marketing Management

Brussel, 10 juli 2008 - Unica Corporation (Nasdaq: UNCA), de wereldwijde marktleider van software voor Enterprise Marketing Management (EMM), is door Gartner gepositioneerd in het Visionair Kwadrant van het Magic Quadrant for Enterprise Marketing Management.

Het Gartner Magic Quadrant beoordeelt leveranciers op basis van een aantal criteria, waaronder de uitvoering van beleid en de compleetheid van de visie. Het rapport stelt dat Gartner "groeiende interesse in platformen voor EMM" ziet, "die geïntegreerde marketingprocessen ondersteunen in verscheidene marketingrollen en -functies."

"Unica is blij met zijn plaats in het Visionair Kwadrant. Ik geloof dat we niet alleen de beste visie hebben op Enterprise Marketing Management, maar dat we ook de mogelijkheden bieden aan marketeers om deze door te voeren. Dit samen met ons wereldwijd groeiende klantenbestand maakt ons de categorieleider in deze expanderende markt", zegt Philippe Van Impe, Country manager Unica. "Het vak marketing op zich zit middenin een transformatie. Dit komt door toename van veeleisende consumenten, meer op internet gebaseerde media en toenemende marketingcomplexiteit. Onze klantfocus en aandacht voor kernfuncties van analyse, planning, uitvoering en meting zorgen ervoor dat marketeers onder alle omstandigheden succesvol zijn."

De Affinium EMM-suite van Unica zorgt ervoor dat marketeers nieuwe klanten kunnen identificeren en kunnen handelen naar de behoefte van deze nieuwe klanten. Ook kunnen ze hiermee samenwerken met elkaar of externen om zo de meest effectieve initiatieven boven tafel te krijgen - op tijd en binnen budget. Unica ziet de laatste tijd een sterke gebruikstoename van de suite. Dit jaar kocht meer dan de helft van nieuwe Unica-klanten meerdere modules van de Affinium EMM-suite.

De suite dekt de belangrijkste softwaregebieden in marketing af - relatiemanagement, marketing resource management en internetmarketing. Daarnaast voorziet de Affinium EMM-suite ook in manieren om vraagstukken rond strategieën op te lossen, zoals cross channel-integratie en integratie tussen marketingsystemen en programma's. Ook biedt de suite zowel 'on demand'- als 'on premise'-oplossingen, omdat klantwensen snel veranderen en klanten de oplossing steeds vaker gedistribueerd willen inzetten.

Voor meer informatie over het Unica-portfolio: http://www.blogger.com/www.unica.com

Dexia Banque Belgique choisit la suite logicielle d’Unica pour optimiser les messages marketing destinés à ses 4 millions de clients.

Bruxelles - 7 juillet, 2008 - Unica Corporation(Nasdaq:UNCA), l’un des premiers éditeurs mondiaux de solutions logicelles marketing (EMM pour Enterprise marketing management), a annoncé que Dexia Banque Belgique s’est dotée des logiciels Affinium® Campaign et Affinium Campaign Optimize™ d’Unica afin de gérer et améliorer ses campagnes de marketing direct. Grâce aux solutions d’Unica, Dexia sera désormais en mesure d’être plus réactive face à l’évolution du marché et des comportements de ses clients. L’institution s’est fixé pour objectif de proposer des offres promotionnelles mieux ciblées au moment le plus adapté pour ses clients et prospects.
Comme de nombreuses autres entreprises de services financiers, Dexia Banque est confrontée à la nécessité de gérer un nombre croissant de campagnes de marketing direct. Cependant, les clients et les prospects attendent des banques qu’elles leur proposent des promotions personnalisées, correspondant à leur situation actuelle ; une exigence qui renforce le niveau de complexité des campagnes. Cette situation s’explique par le nombre croissant des canaux, par le niveau de personnalisation de plus en plus poussé des communications, par la grande diversité des occasions de communication et par la complexité croissante qu’exige la rationalisation des campagnes marketing dans l’organisation interne. Tous ces facteurs requièrent un environnement d’automatisation, capable de s’adapter à cette complexité.
Grâce aux solutions de gestion et d’optimisation de campagne d’Unica, Dexia Banque va gagner en rapidité et en efficacité lors de l’exécution de ses campagnes marketing. Au cours des prochains mois, la banque espère accroître de manière significative le nombre de ses campagnes mensuelles. Par ailleurs, grâce à Affinium Campaign Optimize, les clients de Dexia ont désormais la garantie de recevoir des messages mieux ciblés au moment le plus adapté. Dexia va également implémenter la solution de planification marketing d’Unica, Affinium Plan, afin de faciliter l’ensemble du processus de planification, de flux de travail et de reporting de son département marketing. Par conséquent, l’organisation sera en mesure d'exécuter ses campagnes plus rapidement et à moindre coût.

« Nous sommes ravis que Dexia ait choisi notre logiciel, » a déclaré Philippe Van Impe, Country Manager d’Unica pour la Belgique. « Les services financiers font partie d’un secteur à forte concurrence dont le but est d’emporter l’adhésion des clients et faisant de plus en plus appel au marketing direct pour approcher les clients en leur proposant l’offre la mieux adaptée à leurs besoins. Par conséquent, aucune banque ou compagnie d’assurance ne peut se permettre de se passer d’une plateforme marketing évoluée, capable de lui offrir une approche ciblée et multicanal pour atteindre ses clients. Nous sommes impatients de collaborer avec Dexia afin de lui apporter le meilleur soutien possible dans ce domaine. »
Grâce à cet accord, Unica renforce sa position dans le secteur des banques et des assurances. La suite logicielle d’Unica a déjà été sélectionnée par de grandes sociétés telles que la Deutsche Bank, Fortis, KBC et Record Bank.

Unica, reconnu comme le leader des solutions de marketing stratégique et de marketing relationnel

Bruxelles, le 24 janvier 2008 - Unica Corporation (Nasdaq: UNCA), un des principaux éditeurs de solutions de gestion du marketing d’entreprise (EMM, pour Enterprise Marketing Management), a récemment été reconnu par le rapport indépendant intitulé « The Forrester Wave™: Enterprise Marketing Platforms, Q1 2008 report.»¹, comme le leader du secteur en termes de marketing stratégique (ou leadership marketing) et de marketing relationnel. Selon ce même rapport, Unica figure également parmi les acteurs les plus performants dans le domaine des opérations marketing.

D’après ce rapport : « Unica est devenue une entreprise phare grâce à l’association de puissantes fonctionnalités de gestion de campagnes et d’une plateforme de planification en constante évolution ; sans oublier l’ajout judicieux de capacités analytiques avancées (optimisation, détection des évènements, gestion des interactions …). Unica s’inscrit aujourd’hui au sein d’une forte démarche stratégique de développement, qui reflète sa volonté de créer une plateforme permettant de gérer l’ensemble des activités marketing. »1

« Nous sommes très fiers de voir que nos solutions de gestion de campagnes et de ressources soient ainsi plébiscitées par le rapport Forrester Wave », déclare Yuchun Lee, cofondateur et CEO d’Unica. « Cette analyse reflète notre volonté de doter les experts en marketing du monde entier d’une technologie leur permettant d’analyser, d’exécuter et de mesurer leurs initiatives de marketing intégré. De plus, nous continuons de compléter notre offre EMM avec des fonctionnalités de marketing interactif issues de Affinium NetInsight, notre solution de web analytics, et de Affinium Insight, solution d’analyse multicanal des comportements client online et offline», ajoute-t-il.

Forrester a évalué les points forts et les points faibles de huit éditeurs de plateformes de marketing d’entreprise au regard de 160 critères regroupés en trois catégories : offre disponible, stratégie et présence sur le marché. L’évaluation de Forrester « désigne Unica comme le leader des solutions de marketing relationnel et ce, principalement en raison de la puissance et des capacités de ses solutions de gestion de campagnes. » Le rapport poursuit : « Notre évaluation nous permet d’attribuer à Unica le statut de leader incontesté dans la catégorie des solutions de marketing stratégique. »

La suite logicielle Affinium® d'Unica est la seule solution complète offrant aux entreprises la puissance et la flexibilité nécessaires pour répondre à l’une des principales attentes de leurs clients à savoir : une expertise de marque cohérente et éprouvée. La suite Affinium fournit de solides capacités d’analyse de comportements clients, de détection des évènements, de gestion des campagnes, mais également des prospects et des ressources marketing. Les produits « phares » d’Unica, appartenants à son offre EMM sont : Affinium Campaign™, Affinium NetInsight™ et Affinium Plan™.
(1) « The Forrester Wave™: Enterprise Marketing Platforms, Q1 2008 », par Suresh Vittal (17 janvier 2008

Philippe Van Impe leidt Unica Belux

http://www.datanews.be/nl/news/90-15-15519/Philippe-Van-Impe-leidt-Unica-Belux.html



5 december 2007 -- Stefan Grommen
Unica, gespecialiseerd in 'enterprise marketing management', heeft voor zijn Belux-filiaal Philippe Van Impe aangesteld als country manager.
Philippe Van Impe werkt sinds 1990 in de verkoop van software. Hij begon zijn loopbaan bij Ross Systems en werkte vervolgens bij Siemens als verkoper van SAP-oplossingen. Na 10 jaar erp stapte hij over naar scm-oplossingen (supply chain mangement): hij werd bij Redprairie (LIS) General Manager Europe. De voorbije 5 jaar was hij partner bij BDA Europe, waar hij als interim manager en solution selling coach diverse ondernemingen, waaronder SAS Institute en Intrasoft, begeleidde. Philippe Van Impe is licentiaat Handelswetenschappen en Master in Toegepaste Informatica. Hij behaalde ook een MBA aan de Vlerick.
Unica Belux heeft zijn kantoor in Brussel. Het Amerikaanse moederbedrijf is opgericht in 1992 en houdt zich bezig met 'enterprise marketing management' (EMM). Emm is software die de marketingbeslommeringen van bedrijven beheert en aanstuurt.

Philippe VAn Impe Country Manager Unica

Unica reinforces its Belux team with Philippe van Impe as Country Manager for Belgium and Luxemburg


Brussels, 30 November 2007 - Unica (NASDAQ: UNCA), the global leader of Enterprise Marketing Management (EMM) software, has appointed Philippe Van Impe as Country Manager for Belgium and Luxemburg. As such, Van Impe will be responsible for all the software supplier's businesses in both countries.

Since 1990, Van Impe has been active in the implementation and sale of application software in Europe. He started his career at Ross Systems' and later worked for Siemens as seller of SAP solutions.

After 10 years of ERP, he started to work with SCM solutions (supply chain management) as Redprairie's (LIS) General Manager Europe.

The past 5 years, he was a partner of BDA Europe where he supervised several businesses, such as SAS Institute and Intrasoft, as Interim Manager and Solution Selling Coach.

“In the Benelux, marketeers are considered as pioneers. In large banks and telecom operators, they have recognized, faster than their colleagues in other industries, the importance of an integrated "marketing system of records", explains Van Impe. “Today, companies need a system capable of streamlining and managing their marketing activities, comparable to an ERP system, for instance, that manages the financial processes, or a SCM solution that optimises the supply chain.”

Philippe Van Impe has a bachelor's degree in commercial science. He also has a master's degree in applied computing from Vlekho and an MBA from Vlerick.

Country manager UNICA

Unica versterkt haar Belux-team met de benoeming van Philippe van Impe tot Country Manager voor België en Luxemburg

Brussel, 3 december 2007 - Unica (Nasdaq: UNCA), de wereldwijde marktleider op het gebied van software voor Enterprise Marketing Management (EMM), heeft Philippe Van Impe benoemd tot Country Manager voor België en Luxemburg. Van Impe wordt in die functie verantwoordelijk voor alle activiteiten van de softwareleverancier in beide landen.
Unica ontwikkelt haar activiteiten verder in de Belux. Het bedrijf biedt oplossingen voor de automatisering van de marketingprocessen op het gebied van workflow, lead- en campagnebeheer over meerdere kanalen, en management van marketing-resources. In België kan Unica vandaag reeds de grootste spelers uit de financiële sector en telecom-markt tot haar klantenbestand rekenen.
Van Impe is sinds 1990 actief in de implementatie en verkoop van applicatie software in Europa. Hij startte zijn loopbaan bij Ross Systems en werkte vervolgens bij Siemens als verkoper van SAP-oplossingen.
Na 10 jaar ERP stapte hij over naar SCM-oplossingen (supply chain mangement) waar hij Redprairie (LIS) diende in de functie van General Manager Europe. De voorbije 5 jaar was hij partner bij BDA Europe waar hij als interim manager en solution selling coach diverse ondernemingen, waaronder SAS Institute en Intrasoft, begeleidde.
"Marketeers in de Benelux staan bekend als voortrekkers. Vooral bij de grotere banken en belangrijke telecomleveranciers hebben ze sneller dan hun collega's in andere sectoren het belang ingezien van een geïntegreerde 'marketing system of record'", zegt Van Impe. "Bedrijven hebben vandaag nood aan een systeem dat hun marketing activiteiten helpt stroomlijnen en beheren, net zoals bijvoorbeeld een ERP-systeem de financiële processen beheerd, of SCM de logistieke processen optimaliseert."
Philippe Van Impe is licentiaat Handelswetenschappen. Hij behaalde eveneens een Master diploma in Toegepaste Informatica aan de Vlekho en een MBA aan de Vlerick.

Country Manager Unica

Unica renforce son équipe Belux avec la nomination de Philippe van Impe au poste de Country Manager pour la Belgique et le Luxembourg

Bruxelles, le 3 décembre 2007 - Unica (Nasdaq: UNCA), le leader mondial en matière de logiciels pour l'Enterprise Marketing Management (EMM), a nommé Philippe Van Impe au poste de Country Manager pour la Belgique et le Luxembourg. Dans le cadre de cette fonction, M. Van Impe sera responsable de toutes les activités du fournisseur de logiciels dans ces deux pays.
Unica poursuit le développement de ses activités au Belux. L'entreprise propose des solutions d'automatisation des processus marketing en matière de flux de production, de gestion des leads et des campagnes sur plusieurs canaux, et de gestion des ressources marketing. En Belgique, Unica compte parmi ses clients les plus grands acteurs du secteur financier et du marché des télécoms.
M. Van Impe est actif dans l'implémentation et la vente d'applications logicielles en Europe depuis 1990. Il a débuté sa carrière chez Ross Systems et a ensuite travaillé chez Siemens en tant que vendeur de solutions SAP.
Après 10 années dans l'ERP, il est passé aux solutions SCM (Supply Chain Mangement - gestion de la chaîne logistique) et est devenu le General Manager Europe de Redprairie (LIS). Ces cinq dernières années, il fut un des partenaires de BDA Europe, où il a assisté plusieurs entreprises, dont SAS Institute et Intrasoft, en tant que Manager par intérim et Solution Selling Coach.
« Les spécialistes du marketing au Benelux sont connus pour leur avant-gardisme. Dans les grandes banques et les principaux fournisseurs de télécommunications, ils se sont rendus compte plus vite que leurs collègues actifs dans d'autres secteurs de l'importance d'un "marketing system of record" intégré », explique M. Van Impe. « Les entreprises ont besoin d'un système qui les aide à rationaliser et à gérer leurs activités marketing, à l'instar d'un système ERP qui gère les processus financiers ou d'un système SCM qui optimise les processus logistiques. »
Philippe Van Impe est licencié en sciences commerciales. Il est également titulaire d'un Master en informatique appliquée de Vlekho et d'un MBA de Vlerick.

Unica met en place une nouvelle structure Européenne

Bruxelles, le 23 novembre 2007 –
Enregistrant actuellement une forte croissance, Unica Corporation (Nasdaq: UNCA), un des premiers éditeurs mondiaux de solutions de gestion du marketing (EMM pour Enterprise Marketing Management), annonce la nomination d’une nouvelle équipe de direction européenne.

Cette équipe est composée de Chris Manton-Jones, Vice Président et Directeur Général, et d’Eva Darrington, Directeur Financier. Chris Manton-Jones prend la tête de l’équipe européenne du groupe Unica, qui avec déjà plus d’une centaine de clients et une demande accrue du marché pour un marketing plus ciblé et plus pertinent, souhaite renforcer sa position d’acteur clé du secteur. Avant de rejoindre Unica, Chris Manton-Jones a dirigé la branche EMEA de l’éditeur Witness Systems, spécialisé dans les logiciels pour centres d’appels. Sous sa direction, la division EMEA a progressé de 52% en deux ans, devenant la région à plus forte croissance de toute la société. Commentant sa nomination, Chris Manton-Jones déclare : « L’Europe est une zone de croissance clé pour Unica. Nous enregistrons déjà plusieurs mises en œuvre clients performantes pour ce territoire, notamment auprès des secteurs des services financiers et des télécoms. Le renforcement de nos effectifs, de même que le développement de notre nouvelle équipe, va nous permettre de nous développer à partir de compétences et d’expertises locales, améliorant ainsi le service et le déploiement de nos produits. » Fort de plus de 20 ans d’expérience dans les finances et la gestion, Eva Darrington sera responsable de tous les aspects financiers et administratifs au sein de la région EMEA. Avant de rejoindre Unica, Eva Darrington a travaillé pendant quatre ans chez Cognos où elle dirigeait le groupe d’analyse et de planification financière EMEA au sein de l’équipe de direction européenne. Les deux cadres vont s’installer au siège européen d’Unica à Uxbridge, au Royaume-Uni. Chris Manton-Jones aura pour supérieurs directs l’équipe de direction US. La croissance d’Unica en Europe se traduit également par l’ouverture récente de bureaux aux Pays Bas ainsi que le développement des opérations en Espagne, en Allemagne et au Royaume-Uni. De plus, la société continue d’étoffer ses équipes avec les récentes nominations de Thomas Eherer, qui dirigera la croissance en Allemagne et Philippe Van Impe, qui prendra la tête des opérations en Belgique. Thomas Eherer et Philippe Van Impe auront tous deux pour supérieur direct Ruben Bru, Directeur des opérations Unica Europe Centrale. « Fort de notre croissance au niveau européen, avec un marché arrivant à maturité et de par l’élargissement de notre clientèle, ces nominations illustrent parfaitement notre volonté de renforcer notre présence en local », explique Yuchun Lee, CEO d’Unica. « Aux Etats-Unis, où nous détenons le leadership, nous connaissons à l’heure actuelle un succès grandissant dont nous comptons tirer profit en Europe avec l’aide de ce nouveau management.» conclut-il. A propos d’Unica Unica Corporation (NASDAQ : UNCA) est l'éditeur américain leader de la Gestion du Marketing d'Entreprise (EMM pour Enterprise Marketing Management). En se consacrant aux besoins des responsables marketing, Affinium d’Unica met à leur disposition les fonctions essentielles de l’EMM, à savoir : outils d'analyse web et clients, génération de la demande et gestion des ressources marketing. Affinium rationalise l’ensemble du processus marketing : marques, relationnel et Internet – de la planification et du calcul du budget jusqu’à la gestion, la réalisation et l’évaluation des projets. La suite Affinium, solution la plus complète du marché, dispose d’un système de pilotage marketing centralisé unique, spécialement créé pour les marketers, qui peuvent ainsi construire rapidement leurs campagnes et automatiser l’analyse de leurs résultats. De la même façon que Sales Force Automation a déclenché une révolution au niveau des activités de vente des entreprises, ainsi les logiciels de Unica visent à révolutionner leur marketing. Aujourd’hui, la vision d’Unica en matière d’EMM profite à plus de 500 entreprises dans le monde. Créée en 1992, Unica a installé son siège social à Waltham, Massachusetts, et possède des bureaux aux Etats-Unis, en Australie, en France, en Espagne, en Allemagne, en Belgique, aux Pays-Bas, en Inde, à Singapour et en Grande-Bretagne.

Pour plus d’informations : www.unica.com. Unica héberge le Marketers’ Consortium, une communauté en ligne où les professionnels du marketing et les experts du secteur évoquent les défis importants qui se posent dans un monde rythmé, interactif et géré en fonction des besoins des clients. Parmi les modérateurs les plus connus du Marketers' Consortium, on peut citer notamment : Don Peppers, du Peppers and Rogers Group, et Elana Anderson, de Forrester Research. Consultez le blog du Marketers' Consortium à l’adresse suivante : www.unica.com/share